来源：AppsFlyer

移动App究竟是通过何种方式赚钱的？AppsFlyer乘势推出《2022年移动App变现全指南》，深度分析移动App变现现状与未来趋势，帮您为App变现并实现收益最大化。

2021年移动App下载量超过2300亿次。这其中，接近95%的App为免费安装。Statista数据显示，全行业在这一年产生了高达4000亿美元的收入。

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App变现是指从App用户中产生收入的过程。了解App变现已成为移动营销的重要一环，可以帮助开发人员和广告主更有策略性得创造收入。

更重要的是，经过充分研究的App变现策略可以确保创建积极的用户体验，增强用户粘度，实现用户规模化增长。

截止2021年12月，Google Play商店中97%的App是免费的。App Store上94%的App是免费的。

这是为什么呢？

当应用市场刚打开大门时，大多数受欢迎的应用都要花钱。在商业化模式还未积累到一定数据时，要求用户预付费是App最首要的变现模式。

然而，数据维度增加后，开发者、广告主和营销人员开始明白，IAP、IAA和其他多样化的变现模式证明是可以实现变现。这就解释了为什么现在免费App是行业常态。

应用内广告（IAA）和应用内购买（IAP）是迄今为止最常见的移动App变现模式，本文以IAA为例，这是一种利用App广告位实现变现的策略，主要应用于游戏App向其用户展示广告。简而言之，广告空间被出售给广告买家以展示广告。

IAA适用于哪些App？

IAA的使用十分广泛，因其“非付费用户变现”的特性，几乎适用于所有免费App，而它在游戏类App中的应用尤为普遍。

尤其是以IAP作为主要收入来源的App（如电子商务、旅游和硬核游戏），应充分考虑是否采用IAA以及具体方式，避免干扰购买路径。

IAA的优势究竟在哪里？

高可及性

在免费App变现领域，IAA凭借其高可及性而成为“顶流渠道”。并非所有App都可以实现引用内购买行为，但实现视频广告、横幅广告和原生广告的植入却轻松适用于大多数App。

多格式无缝兼容

休闲游戏中，常见的IAA方式为利用“观看广告获得增益”的机制以吸引用户观看。而在免费App中，用户体验十分重要，不同的IAA格式，可以在App中无缝兼容。将广告整合到App的自然流程中，将大大降低其对用户体验的干扰，提升App的整体体验。

IAA如何高效实践？

全方位测试，尤其是频率测试

像其他广告方法一样，确保你正在测试哪些格式和定价模式对你的App最能带来好处。始终衡量你的用户行为，不要害怕测试多个广告平台，确定哪个平台带来最高CPM。

提升广告的可看性

保证广告生动有趣，才能保证广告持续带来收入。需要确保至少50%的像素，用户才可以查看移动广告。它们还必须在展示后至少连续显示一秒钟。定期测试这些要求，以便获得相应报酬。

为创意投资

近年来行业对数据关注度增加，但不论过去还是现在，创意都是营销成功的重要因素之一。请聘请顶级设计师、衡量创意效果，采用多种变体测试各个要素。

然而，为了更好了解使用何种广告模式，首先要区分你上架的是付费还是免费App。此外，您还需要测试多个模型，同时计算留存、ARPU等关键绩效指标，从而有效衡量每个模型的表现。